Wer E-Health-Lösungen international vertreiben möchte, bewegt sich in einem Markt, der so unterschiedlich ist wie die Gesundheitssysteme der Welt. Katharina Weidmann, IT-Bid Manager bei der Specific-Group, kennt dieses Terrain: Sie verantwortet den nationalen und internationalen Vertrieb von E-Health- und IT-Healthcare-Lösungen und begleitet Ausschreibungsprozesse, die sich über Kontinente und Kulturen erstrecken. In der neuesten Folge von SPG Voices spricht sie offen über das, was diese Arbeit täglich fordert und was sie möglich macht.
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Mehr InformationenKatharina spricht über den Wandel, den KI in Ausschreibungsprozessen ausgelöst hat, gerade weil Ausschreibungsunterlagen im internationalen Kontext oft hunderte Seiten umfassen:
„Mit KI ist es natürlich viel einfacher, gezielt nach interessanten Buzzwords zu suchen. Da Ausschreibungsunterlagen meist sehr lang sind, nicht selten mehrere 100 Seiten, brauchte es früher sehr viel Zeit diese manuell zu erfassen. Mit KI kann man zumindest relativ schnell überhaupt herausfinden: Ist diese Ausschreibung etwas für mein Unternehmen?“
Katharina Weidmann, IT-Bid Manager, Specific-Group
Was macht internationale E-Health-Ausschreibungen so komplex?
Kein Gesundheitssystem gleicht dem anderen. Was im DACH-Raum als Standard gilt, ist in anderen Märkten noch Zukunftsmusik und umgekehrt. Wer international Projekte bearbeitet, trifft auf unterschiedliche regulatorische Anforderungen, divergierende Auftraggeber-Strukturen und Ausschreibungszyklen, die sich über ein bis zwei Jahre erstrecken können. Dazu kommen Zeitzonen, Sprachbarrieren und die Herausforderung, Stakeholder auf mehreren Kontinenten zu koordinieren. Katharina beschreibt, wie lokale Partnerschaften dabei helfen, im Gespräch zu bleiben und wie bestimmte Plattformen dabei helfen den Überblick zu bewahren.
Wie verändert KI die Realität im internationalen E-Health-Vertrieb?
Die DMEA 2026 in Berlin hat gezeigt: Der Druck zur Digitalisierung im Gesundheitswesen wächst. Einrichtungen erkennen zunehmend, dass KI in klinischen Prozessen nicht nur Effizienz bringt, sondern Ressourcenengpässe zu vermeiden hilft. Für Katharina ist das keine abstrakte Entwicklung, sondern gelebte Praxis, im Bid Management ebenso wie im Gespräch mit Partnern weltweit. Wie sie diese Entwicklung einordnet und welche Learnings sie aus jahrelanger internationaler Vertriebsarbeit mitbringt, erfahren Sie in dieser Folge von SPG Voices.
By DI Dr. Christoph Auer
By Franz Zahn
